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戦略は大仰なスライドである必要はありません。誰の、どんな不便を、何で、いくらで解くかを一貫させることです。
最初の4問
- 誰か（具体的な一人を想像できるか）
- どんな不便か（今どうしているか）
- あなたの提供は何か（記事／相談／制作／仕組み）
- なぜあなたか（経験・速度・価格・信頼）
マーケの最小セット
- 価値提案：顧客の言葉で便益を書く
- チャネル：届く場所は1つから（検索／紹介／SNS等）
- メッセージ：見出しで約束し、本文で根拠
- 計測：反応（保存・問い合わせ・購入）を1指標だけ追う
競合の見方
「ライバルを潰す」より、顧客が比較している代替（何もしない／無料情報／別サービス）を列挙します。
価格
- 時間単価の下限を先に決める
- 安さだけで勝たない（範囲と修正回数を契約に書く）
- 値上げは提供範囲の明確化とセット
演習
A4一枚に「顧客／不便／提供／なぜ自分／価格／チャネル／今週の検証」を書く。
ポジショニングの一文
「（顧客）の（不便）を、（手段）で、（代替）より（差）で解く」を埋める。埋まらなければ戦略以前の問題定義に戻る。
チャネルを増やす前に
- 1チャネルで型が安定しているか
- メッセージが顧客の言葉か
- 計測ができているか
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